Ваш браузер устарел. Рекомендуем обновить его до последней версии.

Роботы в животноводстве: пришли, чтобы остаться. Как успеть за временем?

СУДЬБА СИБИРСКОГО ЛЬНА

Наши контакты:

г. Новосибирск, ул. Немировича-Данченко, 104, офис 230

Тел.: (383) 335-61-41 (факс), +7 913-900-05-75 (директор),

+7 913-941-72-79 (главный редактор Павел Березин)

Реклама:

+7 913-201-66-53 (Оксана),

+7 913-201-41-50 (Наталья),

+7 913-201-42-84 (Светлана)

E-mail: predsedatel@ngs.ru

По вопросам подписки и рассылки обращаться по телефону:

+7 913-201-66-53 (Оксана)

 ИЗМЕНЕНИЯ КЛИМАТА В СИБИРИ И АПК      ЧЕМ ОПАСНЫ «ЗАЕЗЖИЕ» КОНСУЛЬТАНТЫ         НАЛОГИ: КАКУЮ СИСТЕМУ ВЫБРАТЬ В 2019

Новая эра в роботизированном доении: как успеть за временем

Два новейших робота производства ДеЛаваль стали событием года в мировом животноводстве. На российском рынке робот-дояр® DeLaval VMS™ V300 и робот-пушер OptiDuo™ появятся уже в конце 2018-го и, несомненно, зададут новый стандарт эффективности современной молочной отрасли. 19 сентября в Москве в рамках конференции «Новая эра в роботизированном доении» состоялась презентация этих суперсовременных роботов.

На конференции «Новая эра в роботизированном доении» собрались ведущие специалисты компании ДеЛаваль и международное руководство; собственники и руководители молочных ферм, в том числе из Голландии; отраслевые эксперты и специалисты по робототехнике.

Внедрение новейшего инновационного оборудования происходит сегодня довольно быстро и открывает животноводам новые, немыслимые прежде возможности не только в управлении стадом и качеством, но и в построении всего бизнеса, который всё меньше зависит от человеческого фактора и недостатка информации. Не удивительно, что в авангарде перемен – именно компания ДеЛаваль, занимающая более 50% мирового рынка оборудования для ферм. Лидирующая позиция ДеЛаваль связана прежде всего с её стратегией быть инновационной и быть всегда впереди других.

У России – огромный потенциал для развития молочной отрасли

– Мы сегодня собрались, чтобы поговорить о следующем поколении в роботизации доения, – сказал на предваряющей событие пресс-конференции Сорен ЛУНДИН, исполнительный вице-президент Азиатско-Тихоокеанского кластера ДеЛаваль. – Наша компания существует уже больше 135 лет – она была основана в 1883 году. Её основатель Густав де Лаваль имел инженерное образование и изобрёл сепаратор сливок. Сегодня, спустя 130 лет напряжённой работы над изобретениями, мы готовы представить на российском рынке совершенно новую систему автоматизированного доения.

– Мы видим по всему миру постоянно растущий спрос на молочные продукты с разными местными вариациями. И особенно сильный рост мы наблюдаем в азиатско-тихоокеанском регионе, который вдвое превышает рост в других регионах, – подчеркнул Лундин. – Здесь мы наблюдаем нехватку молочных продуктов – даже Россия импортирует их. У меня была возможность путешествовать по России, и я вижу, что существует огромный потенциал для развития её молочной промышленности. И мы, естественно, хотим участвовать в этом процессе.

Эффективность и колоссальные конкурентные преимущества роботизированного животноводства становятся всё более очевидными, в мире и в России стремительно развиваются современные фермы – как мегакомплексы, так и небольшие, семейные, которые тоже могут быть вполне прибыльными. Примеры таких ферм, оборудованных роботами ДеЛаваль, – и больших, и малых – были представлены участникам конференции.

Компания ДеЛаваль работает над системами роботизированного доения уже более 20 лет, – сказал на открытии конференции Николай Иванович ТИМОШЕНКО, вице-президент ДеЛаваль РУКАР и Индия – и 10 лет назад мы начали этот процесс в России. Сегодня у нас работают более 50 роботизированных ферм, причём самых разных по размерам: это и семейные фермы, и мегакомплексы. На них установлено более 250 роботов VMS™ – сейчас уже можно назвать их классическими роботами, потому что сегодня мы запускаем нового робота.

Первого робота-дояра® специалисты ДеЛаваль запустили в АО «Племзавод «Родина» в 2007 году. Среди проектов ДеЛаваль, в частности, «Вакинское Агро» – крупнейший в Европе роботизированный животноводческий комплекс молочного направления, где установлены 33 робота. Несколько лет этот комплекс был крупнейшей роботизированной фермой в мире, до того как чилийские коллеги запустили ферму с 64-мя роботами ДеЛаваль.

– Плюс нашего роботизированного доения – это то, что оно может работать при любом содержании животных, наша система очень гибкая, – отметил в своём выступлении Николай Тимошенко. – Показатели качества молока и здоровья животных на роботизированных фермах очень нас радуют. На роботизированных системах происходит увеличение лактации – на одну-полторы, сокращается сервис-период, в чём нам помогает Herd Navigator™ (Навигатор Стада™). Возможность доить корову с каждой доли вымени даёт увеличение продуктивности на 10%: мы знаем, что задние доли вымени дают больше молока, чем передние, и почетвертное доение позволяет получать больше молока с каждой коровы. К тому же когда коровы выбирают свободный подход к роботу, количество таких подходов растёт – это более естественный режим для коровы.

Преимущество компании ДеЛаваль состоит ещё и в том, что она поставляет комплексные решения для любой фермы под ключ: это касается и комфорта коров, и охлаждения молока, и кормления, и обеспечения сопутствующими материалами и запасными частями. Но одно из главных ноу-хау ДеЛаваль – это системы управления стадом.

– Системы управления – эта важнейшая часть нашей работы, которая постоянно совершенствуется, – подчеркнул Николай Иванович. – Они постоянно модернизировались в течение 20 лет. Сегодня работает, пожалуй, самая популярная система управления стадом – DelPro™. Она очень хорошо себя зарекомендовала и позволяет управлять стадом на любой ферме, где установлено наше оборудование, и не только роботы – эта система достаточно универсальна.

От инновации к инновации

Рассказывает Андрей СЁМИН, директор по маркетингу компании ДеЛаваль:

– Роботизированное доение – это кульминация в инновациях. Тем не менее стоит подчеркнуть, что компания ДеЛаваль с момента своего появления шла этим путём. Инновации – это тот путь, который компания выбрала на глобальном уровне, каждый этап развития компании ДеЛаваль ознаменован каким-нибудь инновационным решением. И хотя в России наши успехи скромней, нам тоже есть чем гордиться. С чего бы я начал рассказ? Это 1992 год, когда компания ДеЛаваль (тогда она называлась ещё «Альфа Лаваль Агри») запустила в Московской области первую инновационную привязную ферму в Солнечногорском районе: это ферма «Глазово», которая функционирует по сей день. И сейчас, когда наши потенциальные клиенты задают нам вопросы об оборудовании ДеЛаваль: «Как долго мы проработаем? Каков период окупаемости? На что я могу рассчитывать?», мы можем об этом говорить, а можем просто съездить и показать, что происходит с фермой ДеЛаваль через 26 лет эксплуатации – всё отлично работает.

Уже тогда мы на этой привязной ферме на 50 голов реализовали ряд продуктов, которые мы продвигаем и развиваем и в настоящий момент: мы осуществили кормление с помощью кормовагонов, автоматизировали процесс раздачи грубых кормов и кормления концентратами, была установлена самая прогрессивная на тот момент система навозоудаления на привязи. Соответственно, эта ферма создала наш тренд на годы вперёд: основным сегментом нашей работы стали инновации в модернизации молочных ферм. Время не стояло на месте, и в 2000-х появились мегафермы. С 2002 года мы активно работаем в этом сегменте, на сегодня в России более 150 мегаферм, в создании которых мы приняли участие.

Роботизированное доение – разумеется, веха в нашей истории. Роботизированное доение в мире появилось официально в 1997 году. В 2007 году появился первый робот-дояр® в России, работающий по сей день: в колхозе «Племзавод Родина» Вологодской области был установлен робот-дояр® DeLaval VMS™. Это предприятие развивается, сегодня имеет три площадки и в сумме 12 роботов.

2013 год ознаменовался появлением в России первого Навигатора стада. Что это такое? По сути, это лаборатория на ферме. В отличие от массы решений, которые есть на рынке и которые просто анализируют ситуацию и делают какие-то заключения, навигатор стада позволяет предсказывать – и это не шутка, а факт. Навигатор стада, анализируя гормональный уровень коровы, позволяет прогнозировать с очень высокой степенью вероятности, что может случиться на ферме послезавтра, если не принять меры.

Следующий инновационный продукт попал на рынок в 2015 году – это камера определения упитанности. С упитанностью вы знаете, как традиционно на фермах работали: замеряли, взвешивали или просто оценивали взглядом. Камера определения упитанности фотографирует животное, ежедневно проходящее мимо, затем снимок автоматически оцифровывается, создаётся 3D модель и система выставляет объективную оценку упитанности. Эту оценку можно смотреть в системе в динамике и делать выводы относительно кормления и здоровья животного. Это решение с одной стороны помогает держать животное в оптимальной форме, с другой – экономить на кормлении, не перекармливать его.

Когда мы произносим «робот ДеЛаваль», у всех в голове прежде всего возникает робот-дояр – наверное, это правильно. Но тем не менее, робот-дояр® – это не единственное наше роботизированное решение. Мы горды тем, что 2017 году мы вывели на рынок и успешно запустили робота для обработки вымени DeLaval TSR™: он позволяет подготавливать вымя к доению и обрабатывать его после доения. Решение, которое подходит для использования в роторных доильных залах, причём не только компании ДеЛаваль.

DeLaval VMS™ V300: лучший способ подоить корову

На конференции главным событием стал демонстрационный запуск робота-дояра® DeLaval VMS™ V300. Этот удивительный робот – воплощённая мечта многих хозяйств как в России, так и за рубежом, и скоро желающие смогут увидеть его в работе уже непосредственно на фермах.

О новых качествах нового робота-дояра рассказал Симеон КРИВУЛЯ, менеджер категории «Роботизированные системы доение» компании ДеЛаваль:

– Рассказывая о роботе, я люблю представлять, что робот – это герой, как герой комиксов или кино. И у него есть три «геройских» качества:

«Геройские» качества робота-дояра® DeLaval VMS™ V300

1. DeLavalInSight– это система, которая изменила робот полностью, самая современная технология бесперебойного присоединения. Умная и быстрая рука-манипулятор осуществляет присоединение, доение, обработку сосков после доения и промывку точно и плавно. Революционное решение: нам больше не нужно робота и корову обучать первому доению. Система не просто считывает положение вымени – она обучается. При каждом доении она изучает и сопоставляет особенности расположения сосков и вымени каждой коровы. Это значит, что доение будет эффективным, даже если корова никогда не была внесена в систему ранее. Вам не придётся тратить время на внесение информации о расположении её сосков при первом доении.

2. DeLavalPureFlow– это система подготовки вымени к доению, включает также в себя систему транспорта молока от вымени до охладителя молока. В работе используется специальный прозрачный стакан, который позволяет видеть все процедуры подготовки вымени, каждый сосок очищается с возможностью добавления очищающего средства и стимулируется, чтобы обеспечить более комфортный для коровы поток молока, повысить продуктивность и обеспечить самое наилучшее качество молока.

3. DeLaval InControl™ – настоящая «ферма в кармане». Это система, которая даёт возможность доступа к информации и управлению в удаленном режиме. Она не просто упрощает контроль и управление вашего робота-дояра, но и формирует простые визуальные отчёты, проводит анализ и предоставляет информацию, которая помогает вам принимать правильные решения. Функционал доступен в любом месте и в любое время с компьютера, планшета или смартфона. Он также позволяет подключать дополнительные 3D камеры и сортировочные ворота.

Что нам дают эти преимущества? ДеЛаваль при выводе на рынок продукта опирается на опыт коров и на нужды фермера: мы учитываем как физиологию животного – комфорт, удобство, здоровье, – так и те выгоды, которые должен приобрести фермер как владелец бизнеса. Мы говорим, что использование робота-дояра® DeLaval VMS™ V300 – это лучший способ подоить корову. Причём лучший он – для самой коровы. Мы обеспечиваем здоровье, комфорт и как результат этого – качество молока.

На данный момент точность обработок DeLaval VMS™ V300 составляет 99,8%. Это точность всех рутин (процессов), которые выполняет робот. Мы получаем более качественное доение и больше молока. Отсутствует перекрёстное заражение животных. Обработка и сдаивание осуществляются в отдельные линии.

Производительность DeLaval VMS™ V300 выше на 10%: если раньше на одном роботе-дояре® доили 70 животных в сутки, теперь можно доить 77. Время каждого доения сокращается на 60 секунд, причём само доение становится ещё более эффективным. Благодаря использованию информационных технологий стоимость сервиса снизилась на 20%. Всё это существенно повышает рентабельность и эффективность фермы, оснащённой DeLaval VMS™ V300.

OptiDuo™: робот-пушер для счастливой коровы

Другой новинкой, вызвавший резонанс среди руководителей и специалистов хозяйств, стал робот-пушер OptiDuo™. Он будет востребован на любой современной ферме с любым оборудованием.

Представил робот-пушер OptiDuo™ Степан ЦЮРКО, менеджер категории «Кормление и навозоудаление» компании ДеЛаваль:

– Научно доказано, что регулярное подталкивание, перемещение корма ближе к коровам способствует повышению надоев. На рынке сегодня представлено большое количество подталкивателей корма цилиндрического типа. Вы спросите: «Тогда в чём же инновация OptiDuo™?» Дело в том, что принцип действия этого устройства абсолютно другой. OptiDuo™ помощью вращающегося шнека деликатно перемещает корм ближе к коровам, и при этом он не сжимается и не спрессовывается, как в случае с традиционными подталкивателями, а вспушивается и перемешивается. За счёт этого улучшается его запах.

Что это даёт? У коров очень хорошее обоняние и мало развлечений в жизни, так что это безусловно пробуждает аппетит и интерес к корму. Увеличивается частота посещений кормового стола, улучшается трафик к корму. Что особенно важно на роботизированных фермах, снижается конкуренция у кормового стола. И, конечно, коровы получают удовольствие, а счастливая корова воздаст сторицей за все усилия. Результатом будет повышение рентабельности фермы. Поэтому мы говорим о двойной эффективности робота-пушера: он перемещает корм без сжатия и при этом его перемешивает.

Опционально робот-пушер можно оснастить диспенсером для концентратов. Добавление концентратов делает корм ещё более привлекательным для коров. Если же добавить концентраты уже в конце дня, когда корм долго уже пролежал на кормовом столе, это сделает его таким же аппетитным, как и свежий корм.

Очень важно, что робот-пушер полностью автоматизирован и легко программируется для автоматической работы по расписанию. Из-за скребка, которым он оснащён, ваш кормовой стол будет всегда чистым. Плюс экономятся энергетические ресурсы: электродвигатель гораздо более экономичен, чем двигатель внутреннего сгорания.

Из-за того, что корм хорошо перемешивается, у коров остаётся меньше возможности сортировать корм. Итак, меньше сортировки корма – больше потребления сухого вещества – меньше конкуренции у кормового стола – выше конверсия корма – выше производительность – больше молока. Меньше остатков на кормовом столе – соответственно, меньше времени и сил на уборку кормовых остатков.

Большое внимание при разработке робота было уделено безопасности и надёжности эксплуатации. Робот-пушер защищён со всех сторон резиновыми бамперами. Чувствительные датчики реагируют на контакт с объектом, и робот тут же останавливается. Робот оснащён адаптивной системной навигацией: он не собъётся с пути, не «убежит» из коровника, как это иногда бывало у других представленных на рынке традиционных подталкивателей. Он всегда будет там, где должен быть.

Обратите внимание на высокую производительность робота-пушера. За счёт передовой системы AdaptiveDrive OptiDuo™ он способен справиться с любым объёмом кормов и с любым типом кормов, будь это солома, сено, зелёная трава, что обычно недоступно для подталкивателей корма других производителей. Таким образом, OptiDuo™ является первым в мире роботом-пушером, который адаптивно приспосабливается к объёмам и видам кормов, меняя скорость и траекторию движения.

Кстати, можно провести параллели с системой специализированного кормления DeLaval Optimat™: основные базовые принципы системы Optimat™ – это частая раздача свежего корма небольшими порциями, строгая работа по расписанию, и, самое главное, хорошее перемешивание и высокая однородность корма. В случае с OptiDuo™ корм раздаётся традиционным способом, один или два раза на ферме, и каждый раз, обрабатывая корм, перемещая его ближе к коровам, OptiDuo™ его перемешивает. Тем самым корм освежается, вспушивается, появляется запах и создаётся эффект многократной раздачи. А взаимосвязь между многократной раздачей корма и повышением продуктивности коров доказана научно. А OptiDuo™ идеально соответствует идеологии DeLaval со своим оптимальным двойным эффектом.

Финансовые решения ДеЛаваль: доступней, чем кажется

Да, компания ДеЛаваль предлагает решения, способные вывести ферму на стратегически иной уровень. Но кто может себе позволить такое оборудование? Очень и очень многие хозяйства, утверждает Сергей НИКОЛАЕВ, директор по работе с ключевыми клиентами АО ДеЛаваль.

 

 

ДеЛаваль предлагает гибкие финансовые инструменты, чтобы технологии и 135-летний опыт компании были максимально доступны широкому кругу фермеров. Одним из наиболее оптимальных инструментов инвестирования является лизинг: он позволяет произвести модернизацию, минимально привлекая собственные ресурсы. Сергей Николаев рассказал о возможностях, которые предоставляет фирменное финансирование ДеЛаваль и о том, как его получить.

– Что такое фирменное финансирование? Оно означает, что компания ДеЛаваль привлекает финансирование самостоятельно и за свой счёт. Для того, чтобы получить фирменное финансирование ДеЛаваль, вам не нужно ходить по банкам. Как это работает? На протяжении всей своей истории ДеЛаваль следует принципу комплексного подхода к клиентам, и его частью является помощь нашим клиентам в получении финансирования. Это финансирование может быть в евро – и такой опыт у нас уже есть, мы осуществляем такое финансирование уже более 15 лет, оно активно применялось нашими крупными клиентами. Это финансирование имеет ряд плюсов, потому что осуществляется оно на западноевропейских условиях. Однако в ситуации турбулентности курса рубля многие наши клиенты предпочитают сегодня финансирование в рублях. У нас долго не было этого продукта, но в прошлом году он, наконец, появился.

Итак, финансирование в рублях распространяется на всё, что есть в каталоге компании ДеЛаваль. Более того, помимо самого оборудования ДеЛаваль мы можем включить в состав финансирования монтаж, обучение персонала, наш консалтинг, наше проектирование и даже сервис нашего оборудования на определённый срок.

Финансирование предоставляется в форме лизинга. Лизинг предоставляет компания, зарегистрированная в России – это наш партнёр, у нас с ней заключено соглашение здесь, в России, и глобальное соглашение между нашими штаб-квартирами в Европе. Главное, что эта компания является резидентом России, что очень важно для регионов, в которых осуществляется государственное субсидирование лизинговых операций.

Что нужно заключить, чтобы получить это финансирование? Всё очень просто: есть стандартный пакет договоров – вернее, их два. Один – договор купли-продажи оборудования лизинговой компании, второй – договор переуступки лизинговой компанией этого оборудования нашему клиенту.

Основные условия лизинга: авансовый платёж – 20%, срок лизинга – 5 лет, годовое удорожание – 3,24%. То есть за 5 лет удорожание составит 16,2% – и это единственные ваши расходы к той сумме, которую вы оговорили с ДеЛаваль при покупке оборудования.

В чём преимущества нашего лизинга? Вы получаете оборудование без залога. Вся сделка абсолютно прозрачна. Вы осуществляете эту сделку быстро. Это удобно, потому что мы, компания ДеЛаваль в лице наших дилеров, являемся единственными представителями, с которыми вам нужно будет общаться при получении финансирования.

Что же нужно, чтобы это финансирование получить? Для начала вы встречаетесь с нашим региональным представителем и оговариваете, что хотите приобрести и на какую сумму. На первом этапе этого вполне достаточно, чтобы сделать расчёт рублёвого лизинга. В этом расчёте у вас будут перечислены все условия по авансовому платежу, по удорожанию, в том числе суммы ежемесячных лизинговых платежей в течение всего срока лизинга. Если вы подтверждаете этот расчёт, вы заполняете специальную анкету и отправляете её вместе со сканами своей бухгалтерской отчётности: как правило, это балансы, отчёты о прибылях и убытках. Мы делаем анализ, сможете ли вы вернуть сумму финансирования в течение срока лизинга, и выносим решение. Если решение касается суммы сделки от 100 тысяч до 2,5 миллионов евро, срок его принятия составляет 5 рабочих дней. Если сумма выше – времени потребуется немного больше, 10-15 рабочих дней.

Какие у нас требования к клиенту? Надо, чтобы бизнес был реальным и клиент занимался им не менее двух лет (это должно быть подтверждено финансовыми документами). Второе условие – безубыточность на протяжении 2-3 лет. Третье условие – положительная кредитная история.

Дальше подписывается договор, вы делаете авансовый платёж, мы поставляем и монтируем оборудование. Ну и потом вы занимаетесь эксплуатацией оборудования, получаете прибыль – и на основании этой прибыли расплачиваетесь за лизинг. Пользоваться финансовыми инструментами ДеЛаваль – это реально, доступно и выгодно.

*****

«Мы живём молоком» – это девиз компании ДеЛаваль, и он, пожалуй, лучше всего отражает её суть. Компания ДеЛаваль, безусловный лидер в производстве оборудования для молочных ферм, уже не раз и не два совершала революции в отрасли. И, похоже, пришло время очередной: роботизация и системы управления стадом становятся всё более совершенными и всё более доступными, и они способны изменить молочную отрасль кардинально, как в прошлом веке появление энергонасыщенной техники и агрохимии сделало возможным «зелёную революцию». Главное, всем нам, так или иначе тоже «живущим молоком», успеть за этими революционными переменами.

Светлана БЕРЕЗИНА

 

 

Журнал ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ©

Все права защищены. Перепечатка или использование информации разрешаются только с письменного согласия главного редактора журнала ПРЕДСЕДАТЕЛЬ. Нарушение авторских прав будет преследоваться по закону