Ростсельмаш: агротехнологии будущего

В сегменте мощных сельхозмашин – настоящее «российское наступление»: в 2020 году Ростсельмаш выводит на поля новые энергонасыщенные комбайны и тракторы – и предоставляет сибирским аграриям эксклюзивные скидки.

4 марта Министерство сельского хозяйства Новосибирской области и Ростсельмаш подписали соглашение о сотрудничестве, согласно которому предприятие будет расширять своё присутствие на региональном рынке сельхозтехники, продвигать новые модели, способствуя своевременному и качественному проведению полевых работ.

В документе, подписанном министром сельского хозяйства региона Евгением ЛЕЩЕНКО и коммерческим директором компании Ростсельмаш Алексеем ШВЕЙЦОВЫМ, сказано, что поставка зерно- и кормоуборочных комбайнов (за исключением DON 680M и NOVA), самоходных косилок, адаптеров, тракторов 2000 и 3000 серий будет осуществляться для сельхозпроизводителей НСО на льготных условиях: с дополнительной скидкой 5%, помимо действующей скидки по программе «1432» и региональных субсидий.

Ценовые преференции новосибирским аграриям – многолетняя традиция Ростсельмаш. Ежегодно предприятие заключает с региональным Минсельхозом соглашения о дополнительных льготах на наиболее востребованные модели сельхозтехники. В нынешнем году выгодные цены особенно важны: Ростсельмаш начинает поставку новых энергонасыщенных машин, которые призваны поднять техническое оснащение сельхозпроизводителей на качественно новый уровень.

Во-первых, это новые высокопроизводительные кормоуборочные комбайны серии F – F 2450, F 2550 и F 2650 (три последние цифры означают мощность двигателя). Ранее в этом «мощном сегменте» главенствовали исключительно импортные машины. Сегодня на поля выходит целая линейка кормоуборочной техники Ростсельмаш для крупных животноводческих хозяйств с поголовьем до 1,5 тысяч голов, способная успешно конкурировать с зарубежной техникой по соотношению цены и качества.

– Новая серия кормоуборочной техники – совместный проект Ростсельмаш и Минпромторга России, – говорит коммерческий директор Ростсельмаш Алексей Швейцов. – Работа над государственным заказом велась последние четыре года, серия F прошла все необходимые сертификационные испытания, в том числе и в ведущих хозяйствах России, где машины подтвердили высокую производительность и надёжность на уборке различных кормовых культур. Важный момент: кормоуборочные комбайны серии F полностью соответствуют требованиям 719-го постановления Правительства «О подтверждении производства промышленной продукции на территории РФ», а значит, эта техника подпадает под все федеральные и региональные программы господдержки, в том числе и льготное кредитование, а также льготный лизинг.

Кормоуборочный комбайн RSM F 2650 – самый мощный представитель нового семейства. Он разработан для крупных сельхозпредприятий, заготавливающих большие объёмы качественных кормов при высокой урожайности. Производительность 200 тонн силосной массы в час, инновационные системы дистанционного контроля и настроек, бортовой компьютер, система быстрой навески и фиксации адаптеров – машина отвечает самым высоким требованиям современной кормозаготовки.

Кстати, RSM F 2650 уже успел получить и международное признание: комбайн стал номинантом премии «Машина года 2020» в Германии, войдя в тройку лидеров голосования европейских специалистов.

– Но главное, что именно российские аграрии, представители передовых животноводческих предприятий дали высокую оценку этой машине по итогам полевых испытаний в прошлом году, – комментирует Алексей Швейцов. – Это настоящий прорыв в отечественной кормозаготовке. Ростсельмаш планирует занять минимум 50% парка энергонасыщенных кормоуборочных комбайнов на российских полях.

Во-вторых, запущено производство и реализация новой линейки энергонасыщенных полноприводных тракторов Ростсельмаш мощностью от 435 до 600 лошадиных сил. Как и в случае с мощными кормоуборочными комбайнами, такие машины ранее в России не выпускались. 3000 серия тракторов Ростсельмаш – RSM 3435, RSM 3485, RSM 3535, RSM 3575 – соответствует всем требованиям локализации производства, а стоит практически на треть дешевле аналогичных импортных машин. Как говорится, комментарии излишни.

В ближайших планах – строительство в Ростове-на-Дону нового тракторного завода и запуск в производство всех трёх серий тракторов Ростсельмаш – 1000-й, 2000-й и 3000-й. Кроме того, с 2022 года Ростсельмаш запускает ещё один уникальный проект: серию малых тракторов от 150 л с. Потребность в тракторах этого класса очень велика, особенно в небольших фермерских хозяйствах, но машины российского производства фактически отсутствуют. Поэтому Ростсельмаш сейчас завершает разработку собственного малого трактора на базе машин известной японской компании Kubota. Летом 2022 года эти тракторы встают на конвейер в Ростове-на-Дону уже под брендом Ростсельмаш.

– Хотел бы отметить ключевую вещь: в отношении Ростсельмаш уже не говорят о «переносе производства», говорят: «сельскохозяйственная техника российского производства», – рассказывает Алексей Швейцов. – Стратегическая цель Ростсельмаш – весь спектр техники для всех видов аграрного производства должен быть отечественным, и весь производственный цикл должен обеспечиваться отечественными узлами и агрегатами. Компания планомерно идёт к достижению этой цели. Сегодня более 360 российских производителей комплектующих являются поставщиками конвейера нашего предприятия. Выход на рынок с новыми мощными машинами – также часть стратегии Ростсельмаш, направленной на максимальное импортозамещение сельхозтехники.

«АГРОТРАК»: сервис с запасом

Жизненно важная часть работы Ростсельмаш – региональные дилеры. Здесь, в дилерских центрах, не только осуществляется продажа и сервисное обслуживание техники, но и формируется репутация среди аграриев.

ООО «Агротрак» – официальный дилер производителя в Новосибирской, Кемеровской областях и Алтайском крае. Компания может провести сложный ремонт и техническое обслуживание любой техники Ростсельмаш на собственной ремонтно-производственной базе. Замена и ремонт узлов и агрегатов, гарантийное и постгарантийное ТО, годовой запас необходимых запчастей и ремкомплектов на складах, срочная авиадоставка запчастей в экстренных случаях – в общем, «Агротрак» предлагает владельцам техники Ростсельмаш полный пакет сервисных услуг.

– «Агротрак» – один из лучших региональных дилеров, – отмечает коммерческий директор Ростсельмаш. – Мы довольны тем, как развивается эта компания, как работает с клиентами, планирует свою деятельность в регионе.

– Никаких особых «секретов успеха» в нашей повседневной работе нет, – включается в разговор Андрей ПЛОТНИКОВ, коммерческий директор компании «Агротрак». – Мы руководствуемся несколькими принципами, которые делают сотрудничество с сибирскими аграриями действительно эффективным:

Первое. Запчасти.Совместно с Ростсельмаш «Агротрак» постоянно формирует необходимые запасы запчастей на складах. Реализован принцип бесперебойного снабжения клиентов комплектующими, без «пожарных» режимов. Не позднее 24 часов нужная деталь, как российская, так и импортная, должна быть в дилерском центре. Поэтому проблемы ожидания сельхозпроизводителями запчастей в компании «Агротрак» давно не существует. Запасы запчастей запланированы на год вперёд, так же как и ремонтные работы и ТО в сельхозпредприятиях. Когда на рынок выходит новая техника Ростсельмаш, параллельно обязательно поставляются ремкомплекты на новые модели. Сегодня по гарантии в НСО, Кузбассе и на Алтае «Агротрак» обслуживает порядка 700 единиц техники Ростсельмаш, а задержек с получением запчастей у нас случается не больше одной-двух в год.

Ещё один момент: долговечность агромашины, конечно же, зависит от оригинальных запчастей. В этом плане подлинное качество могут гарантировать только сертифицированные поставщики Ростсельмаш. Компания «Агротрак» предоставляет только оригинальные запчасти Ростсельмаш. Есть множество историй, когда аграрий, решив «сэкономить» и купив «левую» запасную часть, в итоге переплачивает втрое-вчетверо из-за поломки связанных комплектующих и последующего сложного ремонта трактора или комбайна. Радует, что сельхозпроизводители в последние годы стали гораздо ответственнее относиться к этому вопросу, «переболели» мнимой «экономией». Что объяснимо: техника становится всё более сложной и дорогой, и удар по экономике хозяйства в случае простоя техники очень ощутимый.

Это же касается и постгарантийного обслуживания сельхозтехники: по истечении гарантийного срока компания «Агротрак» предлагает клиенту заключить постгарантийный договор на дальнейшее обслуживание машины. И под эту конкретную машину мы подбираем комплект запчастей, постоянно хранящийся на складе.

Вывод очевиден: у клиента не будет никаких эксцессов, если он сотрудничает с дилерским центром, а не со сторонними поставщиками «серых» и «чёрных» запасных частей неизвестного качества.

– Кстати, на бесперебойное снабжение своих клиентов оригинальными запасными частями, на наполнение региональных складов запчастями Ростсельмаш тратит ежегодно почти миллиард рублей. Если говорить о проблеме контрафактных запчастей, компания решает эту проблему достаточно эффективно, – добавляет Алексей Швейцов. – Ведётся систематический мониторинг сторонних производителей запчастей к технике Ростсельмаш. Если качество и надёжность продукции соответствуют необходимым требованиям, Ростсельмаш предлагает сотрудничество.

Второе. Контакт с аграриями. «Агротрак» постоянно находится на прямой связи с сельхозпредприятиями. Работает круглосуточная «горячая линия», куда аграрий может в любой момент обратиться по интересующему вопросу. Налажена дистанционная консультация инженерных служб: по нашему опыту, примерно 35-40 % неисправностей техники можно устранить по телефону, без выезда сервисной бригады в хозяйство.

Всё больше сельхозпроизводителей понимают, что гораздо выгоднее на постоянной основе сотрудничать с сертифицированным дилерским центром. В хозяйствах ощущается проблема дефицита кадров, не у всех в штате работает полноценная инженерная служба. А в дилерском центре есть квалифицированный персонал, необходимое оборудование, налаженные регламенты работы. Кроме того, сложность техники растёт с каждым годом, компетенции специалистов должны быть на уровне. Подход «Дешевле отремонтировать самим» уже не работает. Для ремонта современной сельхозтехники нужен профессионал, причём высокого класса. И такими компетенциями обладают только сертифицированные дилерские центры.

Третье. Дистанционный контроль. Машины Ростсельмаш оснащены системой Agrotronic™ – это система дистанционного онлайн-мониторинга и параметрического контроля агромашин, предназначенная для удалённого контроля над технологическими процессами, эксплуатацией техники, использования рабочего времени, профилактики нарушений. Только в Новосибирской области 125 тракторов и комбайнов Ростсельмаш оснащены этой системой. Вся информация Agrotronic™ доступна для просмотра и анализа как в режиме реального времени, так и виде отчетов за определённый период. Таким образом сервисная служба компании «Агротрак» при желании клиента может дистанционно получать информацию о работе каждой машины. Система позволяет увидеть, что подошло время ТО, и специалисты приступают к работе.

Сейчас сервисная служба компании «Агротрак» работает над тем, чтобы, во-первых, сократить время гарантийного техобслуживания буквально до одного часа, а во-вторых, минимизировать участие в ТО самих аграриев. Директору хозяйства или менеджеру в принципе незачем знать, что подошло время ТО у трактора или комбайна – это должен знать дилер. Цифровой дистанционный мониторинг позволяет избежать продолжительных согласований с руководством и специалистами хозяйства, долгого поиска машины в гараже или в поле – специалисты сервисной службы просто выезжают в хозяйство, находят машину и проводят необходимое обслуживание. Вот так помогают цифровые технологии.

«Будущее уже здесь»

– Что дальше? Ростсельмаш видит свою миссию не просто в импортозамещении машин и технологий на российских полях и фермах, не просто в повышении энерговооружённости российской пашни, а в сфере высоких технологий, точном и умном земледелии, – говорит коммерческий директор Ростсельмаш Алексей Швейцов. – Сегодняшний стандарт растениеводства – интегрированная в единый софт полная линейка техники, от систем картографирования полей и оценки урожайности до систем автопилотирования по заданным трекам. Аграриев интересует высочайшая точность всех агротехнических операций и полный контроль за процессами посева, уборки, внесения удобрений и СЗР. Именно эти задачи сегодня успешно решает Ростсельмаш.

Например, уже 40% тракторов Ростсельмаш продаются со встроенной системой автопилотирования. Потому что аграрии считают деньги, и видят, что как минимум на перекрытиях с помощью системы автовождения можно сэкономить до 15% средств на полевые работы. То же касается и применения СЗР: компьютерное «запоминание» поля и выборочное отключение форсунок и секций в опрыскивателе – это уже не «космические технологии», а рядовая, обычная практика работы на современном поле. Поэтому опрыскиватели Ростсельмаш по умолчанию, в базовой комплектации оснащены полевым компьютером с функцией курсоуказателя и GPS, с автоматическим отключением секций и форсунок в зонах перекрытия. Они способны осуществлять параллельное вождение и передвигаться по точно заданному маршруту, обеспечивая предельно точное внесение СЗР. Экономия агрохимии при этой технологии – до 40%.

Новые технологии дают и совершенно другую окупаемость техники: снижение потерь, оптимизация рабочих процессов, резкое сокращение парка за счёт большей мощности техники, повышение продуктивности полей приводят к тому, что в некоторых передовых хозяйствах, в том числе и в сибирских, окупаемость новых агромашин сокращается до 3-5 лет вместо 10 лет ранее. «Новые технологии – это экономия» – вот основной принцип современного мирового сельхозмашиностроения, принцип, по которому строит свои производственные планы Ростсельмаш.

За последние пять лет Ростсельмаш вложил порядка 17 миллиардов рублей в развитие новых высокотехнологичных производств, в ближайшие четыре года наши вложения в развитие составят примерно такую же сумму. Эти огромные ресурсы компания тратит, чтобы на равных конкурировать с крупнейшими мировыми корпорациями – производителями сельхозтехники. Чтобы осуществлять экспансию не только внутри России, но и на внешние рынки. И в этой работе мы также достигли больших успехов: техника Ростсельмаш экспортируется уже более чем в 40 стран мира.

И, конечно, важнейшим мотиватором нашей работы являются сами аграрии, их высокая оценка качества нашей техники. Похвала аграриев – «Да, вот это я понимаю, молодцы, научились делать!» – дорогого стоит. За этими словами – огромный труд всего коллектива, партнёров, дилерских центров в регионах, всей команды Ростсельмаш. Поэтому мы всегда с удовольствием приглашаем фермеров, руководителей хозяйств, представителей региональных органов управления АПК на экскурсии на наши производственные площадки в Ростове-на-Дону, где гости видят весь цикл производства техники, уникальный коллектив Ростсельмаш, наработки в сфере менеджмента, многоступенчатую систему контроля качества, в которой участвует буквально каждый работник. Здесь можно воочию увидеть систему бережливого производства, по которой настроен весь производственный процесс, узнать, что такое персональная ответственность работника Ростсельмаш за свой участок и свою продукцию. Наконец, во время этих экскурсий аграрии видят новинки и перспективные разработки, которые выйдут на поля России через несколько лет. «Лучше один раз увидеть» – это про Ростсельмаш.

От лица всего коллектива хотел бы пожелать нашим партнёрам, сельхозпроизводителям Сибири, успешного года, хорошей погоды, богатого урожая. Удачной вам посевной, коллеги!

Павел БЕРЕЗИН